Wieso es für Sie als Unternehmer wichtig ist, Ihre Motive zu kennen
PSI-Diagnostik für Unternehmer - Teil 2
Dieser zweite Teil meiner Blogserie über den Nutzen der PSI-Diagnostik befasst sich mit dem Teil der bewussten Motive. Hier geht es zum ersten Teil: Wieso die PSI-Diagnostik Ihnen Schlüsselstellen für die Nachfolgeregelung aufzeigen kann.
Was sind Motive?
Professor Kuhl bezeichnet Motive auch als intelligente Bedürfnisse. Intelligent, weil sie nicht nur eine Ist-Soll-Diskrepanz aufzeigen sondern auch mögliche Handlungsvarianten.
Zum Beispiel:
Bedürfnis: Durst – der Körper hat weniger Flüssigkeit zur Verfügung als ich gerade bräuchte. Doch mit dem Bedürfnis alleine ändert sich noch nichts. Doch damit entsteht ein Motiv, ein Glas Wasser zu trinken, um meine Ist (Durst!)-Soll (mehr Wasser!)-Diskrepanz aufzulösen.
Das Beispiel mit dem Durst ist etwas simpel, weil die meisten Menschen bei Durst trinken – sprich: alle handeln gleich oder ähnlich (einige bestellen vielleicht Apfelschorle – den Alkohol lassen wir jetzt mal aussen vor).
Aber wenn wir unsere Handlungen grundlegend analysieren, gibt es eine grosse Anzahl von Handlungsmotiven.
Die 4 Motivgruppen nach Prof. Julius Kuhl und seiner PSI-Theorie
Die PSI-Diagnostik fasst unsere Motive, also das, was uns bewegt und zum Handeln motiviert, in 4 Gruppen zusammen:
- Freiheitsmotiv
- Beziehungsmotiv
- Leistungsmotiv
- Machtmotiv
Das Freiheitsmotiv
Menschen, die in ihrem PSI-Profil hohe Werte im Freiheitsmotiv aufweisen, haben ein hohes Bedürfnis, sich selbst zu sein. Sie wünschen sich:
- Unabhängigkeit
- Eigenständigkeit
- Kontrolle über sich behalten
- So sein zu können, wie sie sind
- Selbsterkenntnis, -entfaltung und -wachstum
Das Beziehungsmotiv
Menschen, die in ihrem PSI-Profil hohe Werte im Beziehungsmotiv aufweisen, haben ein hohes Bedürfnis nach Kontakt mit anderen auf Augenhöhe. Sie möchten:
- Nähe
- Persönliche Begegnung
- Geselligkeit
- Kommunikation
- Beziehungen aufbauen und pflegen
Das Leistungsmotiv
Menschen, die in ihrem PSI-Profil hohe Werte im Leistungsmotiv aufweisen, haben ein hohes Bedürfnis nach Herausforderungen. Sie möchten:
- Neue spannende Reize
- Neue Erfahrungen
- Dinge erforschen, sind neugierig
- Wettbewerb
- Das Ergebnis ist wichtig, nicht der Weg
Das Machtmotiv
Menschen, die in ihrem PSI-Profil hohe Werte im Machtmotiv aufweisen, haben ein hohes Bedürfnis nach Einflussnahme im bestmöglichen Sinn. Sie wollen:
- Menschen führen und begeistern
- Anderen helfen
- Etwas bewirken
- Verantwortung übernehmen
- Einfluss ausüben
Die aufgeführten Beispiele sind natürlich nicht abschliessend. Sie sollen helfen, die Motivgruppen besser zu verstehen.
Die 4 Motivgruppen wiederum können zu zwei Kategorien zusammengefasst werden. Beim Freiheits- und Beziehungsmotiv geht es darum, etwas zu erleben und erfahren. Es entsteht kein Resultat, es gilt, nichts zu erreichen - es geht ums 'einfach sein' und fühlen, ob einem das gut tut und man mehr davon will - oder nicht. Einmal geht es ums Erleben mit sich selbst (Freiheitsmotiv) und einmal mit anderen (Beziehungsmotiv).
Beim Leistungs- und Machtmotiv geht es darum, ein Ziel zu erreichen. Einerseits sich selbst Herausforderungen stellen (Leistungsmotiv) und anderseits, andere zu Leistungen zu motivieren und zu beeinflussen (Machtmotiv). Bitte beachten Sie, dass Macht positiv gemeint ist im Sinne von ‘Power’ in Englisch und nicht etwa mit Manipulation und Ausnutzen gleichgesetzt werden sollte.
Zusammengefasst können die Motivgruppen so dargestellt werden:
| Mit sich selbst | Mit / über andere(n) |
|---|---|---|
Erleben, erfahren (ohne Resultat) | Freiheitsmotiv | Beziehungsmotiv |
Ziel erreichen, etwas bewirken | Leistungsmotiv | Machtmotiv |
Was das Resultat aussagt
Die PSI-Diagnostik misst die Ausprägung der bewussten Motive und der unbewussten Motive. Auf die unbewussten gehe ich in einem anderen Artikel ein, hier fokussieren wir auf die Motive, die Ihnen bewusst sind.
Die bewussten Motive werden mit online-Fragen gemessen, die Sie bequem zu Hause an Ihrem Computer beantworten können. Sie geben jeweils an, wie wichtig Ihnen etwas ist. Als Resultat erhalten Sie nicht eine absolute Punktzahl, sondern es wird Ihnen aufgezeigt, wo Sie mit Ihrer Punktzahl in Bezug auf Ihre Referenzgruppe stehen.
Ihre Referenzgruppe sind Menschen gleichen Geschlechts und in der gleichen Altersgruppe.
Sie erhalten mit dem PSI-Profil zwei Hauptinformationen bezüglich Ihrer momentanen eigenen Einschätzung Ihrer Motive:
1. Sie erfahren, ob bei Ihnen das Machtmotiv überdurchschnittlich ausgeprägt ist im Vergleich zu Ihrer Referenzgruppe.
2. Das Profil zeigt auf, wie wichtig Ihnen das Machtmotiv im Verhältnis zu den anderen drei Motivgruppen (Leistung, Beziehung oder Freiheit) ist.
Und weshalb sind meine Motive für mich als Unternehmer relevant?
Die Motive geben Antworten auf viele Fragen im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge, und zwar auf beiden Seiten: Ihrer als aktueller Unternehmer und der von potenziellen Nachfolgerinnen oder Nachfolgern (familienintern oder extern).
Ist ist eher ungünstig ist, einem sehr gut qualifizierten Sohn jetzt die Firma mit 20 Mitarbeitern zu übertragen, dessen Machtmotiv – andere beeinflussen und mit ihnen zusammen Ziele erreichen – im Moment sehr unterdurchschnittlich ausgeprägt ist.
Oder wenn Sie die Firma schon länger übergeben wollen, das aber aus unerklärlichen Gründen nicht geschieht. Das kann daran liegen, dass Sie innerlich und vielleicht total unbewusst genau wissen, dass Sie nach der Übergabe Ihr überdurchschnittlich hohes Machtmotiv nicht mehr ausleben können. Und Ihnen somit deutlich mehr fehlen würde als nur der CEO-Titel.
Noch eine Bemerkung zu ‘im Moment’: Die Ausprägungen der Motive können sich ändern. Wenn Sie gerade 5 dl. Wasser getrunken haben ist Ihr Motiv, zu trinken auch gerade unterdurchschnittlich ausgeprägt. Und genauso gibt es Ausschläge bei Persönlichkeitstests. Wenn Sie gerade ein Jahr alleine auf einer Weltreise waren ist wahrscheinlich Ihr Wunsch nach Kontakt höher als in den letzten Jahren und ihr Bedürfnis nach Freiheit (sich selbst erleben) gerade gesättigt, sprich unterdurchschnittlich für Ihre Person.
Daher besprechen wir die Resultate Ihres PSI-Profils in einem ausführlichen Gespräch. Dieses deckt diese Zusammenhänge auf oder kann extrem hohe oder niedrige Ausprägungen relativieren, die nur entstanden sind, weil gerade etwas passiert ist bevor Sie die Fragen beantwortet haben.
Ja, ich will meine Motive kennen(lernen)!
Sie haben Interesse an der PSI-Diagnostik? Melden Sie sich gerne ganz unverbindlich bei mir und wir besprechen, ob diese für Ihr Anliegen oder Ihre aktuelle Situation Sinn macht.
Vielleicht wollen Sie auch zuerst noch mehr erfahren.
Hier geht es bald zu Teil 3: Wie vier Umsetzungsstile Konflikte in Ihrem Familienunternehmen erklären können.
Herzliche Grüsse
Sandra von Känel
